作者：广州大麦

看过《疯狂动物城》的人都知道，狐狸和他的同伙在电影最初靠口才和演技骗得免费巨型冰棍，而在得到冰棍后，将其融化做成适合小型动物的冰棍。实际上，当我们面对自己的产品时，可能都会陷入对产品卖点精确提炼的难题，好不容易提取出来，可能在页面上的展现形式又会显得孤寡无趣。但一旦好的卖点提出，变如同找到了适合自己售卖的小型冰棍，销量不愁。那么，如何提炼产品卖点，并且让卖点的展示不仅契合产品本身，还吸睛、生动，直戳消费者痛点呢？

一、将功能文案转化成解决问题文案

现在出现产品卖点展示比较多的一个问题，是直接把产品的功能文案在页面上直接进行展示，如下面这个案例：

功能专业词汇直接作为卖点，不仅让消费者在字面上不能理解，也不突出这个技术对比其他技术有什么优势之处。所以经过功能文案改造，我们的表达文案变成下面这种：

并且在下面部分添加技术图解和润衣效果进行对比，将产品的功能表现得更加充分，也更容易让消费者理解，这种卖点展示才是站在解决问题的角度去有效阐述卖点。

二、模仿创意设计方法

什么是模仿创造？创意从模仿开始，最后突破模仿进入独创。通过联想模仿，将产品的卖点进行让人印象深刻的展示。下面提供几种创意联想方式：

1.功能模仿

如飞机模仿鸟类飞行，各种机械手是模仿人的上肢和手，对产品的卖点我们也可以进行功能模仿，如下图，将360°的螺旋挤压进行形象化的拧衣服图示，模仿人的运动机能，整个功能解说不仅到位、准确，且生动形象。

2.色彩模仿

相对于一些产品的色彩较为特殊时，我们可以应用色彩联想创意的方式将这一卖点提炼。如下图，将加湿器的外观颜色—鲜艳的黄色进行颜色联想：糖果星球，由此也圈定了消费群体是为年轻顾客群，整个页面的颜色贯通也会活泼、鲜艳。

3.拟人联想

拟人联想则是将产品赋予人格特色，在海报上设定专属的场景与关联物品，如下图将水杯拟人为秀外慧中的女生，关联物品就是书本、笔等等。

4.时事结合。

这里说的时事，可结合当下流行的事物，如下图，就结合了水果忍者游戏的特点，将开核桃器的功能卖点相结合，页面设计上具有趣味性让人印象深刻。

5.文案联想

将产品卖点进行文案的提炼，统一出能贯穿所有卖点的关键字，再进行润色处理，如下图将产品的卖点“风尚‘菱’度距离”、”体验繁琐归‘菱’“、”设计‘菱’巧贴心“，很好地将杯型的菱格与每个卖点进行文案的结合，巧妙且恰到好处。

提炼卖点并不是一件难事，很多产品通过一定的学习都能将卖点整合在一起，关键是将卖点突破固化的直接表现思维，用其他形象化的形式更丰富地表达，通过将功能文案转化成解决问题文案，通过模仿创意设计的方法让消费者在阅读详情页的时候了解到位，有效提高转化，并且相对竞品也有了更创意的优势点。